Dodany: 13.07.2005 13:11|Autor: norge
Cialdini "Wywieranie wpływu na ludzi"
Pochlonęłam tą książkę w dwa wieczory. Bardzo dobra! Zdumiewająco trafne obserwacje i wnioski.
Niezwykle szybkie zmiany pojawiają się nie tylko w nauce, ale jak najdosłowniej tuż za progiem naszego domu. Z nie spotykaną nigdy przedtem szybkością zmienia się tempo podróżowania, częstość przeprowadzania się ludzi z miejsca na miejsce, szybkość zastepowania jednych domów przez inne, liczba spotykanych ludzi i skracanie czasu kontaktu z nimi. Błyskawicznie zmieniają się nawet produkty, jakie możemy kupić w supermarkecie, salonie samochodowym, domu meblowym. NOWOŚĆ, ZMIANA, TYMCZASOWOŚĆ I PRZYSPIESZENIE - to znamiona naszej cywilizacji.
Codziennie podejmujemy jakieś mniej lub bardziej ważne decyzje. I nie zdając sobie nawet z tego sprawy rzadko jestesmy w stanie pozwolić sobie na przemyślaną analizę całej skomplikowanej sytuacji, którą nawet trudno nam objąć rozumem, a częściej będziemy musieli polegać na jej pojedynczych elementach jako wskazówkach. Reagować automatycznie, prymitywnie - co umozliwi nam drogę na skróty. Ludzie bardzo często i niejednokrotnie nieświadomie polegają na takich sygnałach, gdyż zapewnia im to podjęcie trafnych i co równie ważne szybkich decyzji.
Dlatego tak często i w tak automatyczny sposób decyzjami naszymi kierują czynniki związane z regułami WZAJEMNOŚCI, KONSEKWENCJI, SPOŁECZNEGO DOWODU SŁUSZNOŚCI, LUBIENIA, AUTORYTETU i NIEDOSTĘPNOŚCI.
Każda z nich dostarcza sama w sobie wartościowych wskazówek co do tego, kiedy warto powiedzieć "tak", a kiedy "nie".
(c)Wszystkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie bez zgody autora zabronione.